Thursday, November 29, 2018

CADAS:2017年1

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2017年1-8月中美航線上旅客人數達531.8萬人次,同比增長6.3%。中美航線近年增長迅速,2012-2016中美航空旅客量年均復合增長率達18.4%。根據中國國傢統計局數據,2016年美國入境中國遊客達
2017年1-8月中美航線上旅客人數達531.8萬人次,同比增長6.3%。中美航線近年增長迅速,2012-2016中美航空旅客量年均復合增長率達18.4%。根據中國國傢統計局數據,2016年美國入境中國遊客達225萬人次,為我國第三大客源國,僅次於韓國、日本。同時中國也是美國在北美洲之外的主要的客源大國。據美國商務部國傢旅遊辦公室估算,2017年將突破300萬人次。根據近年我國居民赴美原因細分,赴美旅遊群體占比例較大。每年暑期是我國居民赴美旅遊高峰,聖誕與新年則是赴美旅遊另一個小高峰。赴美旅遊高峰期也是航空公司加密航班與新開航線的高峰期。

目前中美航線上雙方每周共有航班350班,其中中方承運人航班207班,其中北京、上海、廣州赴美航線已達上限。美方承運人143班,其中成都、西安、杭州等地航班10班,尚餘每周17班航班可飛北上廣,但北上廣機場目前時刻資源協調難度大,增加航班較為困難。

從中方各公司中美航線觀察,目前我國國航、南航、東航、海航、川航、廈航6傢航空公司共運營40條中美(本土)間直飛航線。三大航大多數航線從其主要基地機場運行,廈航、川航、海航則從各個二線城市機場運行,海航北京上海航線較多,但近年隨北上廣航權達到上限,使海航更傾向於在二線城市機場開通中美航線。

由於中美航線淡旺季市場變動較大,各公司在機型的使用方面也有一定的靈活性。國航在美國本土航線主要以777-300ER機型與B747-8機型為主,其中B747-8執行東海岸的紐約。777-300ER執行直飛美國本土的其它航線為主,洛杉磯航線上則使用787-9機型。東航已將全部上海始發航線換由777-300ER執行,青島、南京航線則使用A330-200。南航使用A380-800執行洛杉磯航線,旺季時南航在洛杉磯航線曾出現每周7班A380與3班777-300ER的搭配。海航目前中美航線已基本換由787-9執行,個別航線在特定時期使用A330-200/300機型執行(如北京-西雅圖)。廈航全部配備B787-8機型執飛,川航則為A330-200執飛。

由於各公司對自身所處樞紐的市場認知並不相同,各公司的機型客艙佈局亦不相同。從客艙佈局角度觀察,三大航執行美國航線的主力機型均配置頭等艙與公務艙,海航則僅配置公務艙。從高端艙位的比例觀察,東航與國航相對更高。

從旅客運量觀察,2017年1-8月中美航空市場份額前三位分別為美聯航、國航、南航,三傢航空公司共運載超過半數中美航線旅客。美聯航為舊金山機場、芝加哥奧黑爾機場基地航空公司。國航和東航則分別是中國赴美航線數量最多的兩大機場:首都機場及浦東機場的基地航空公司。

從客座率數據觀察,除夏威夷航空和美國動力航空兩傢運營范圍較窄的航空公司外,中美航線上主要航空公司客座率均達到70%以上。其中南航、川航、達美航空客座率超過80%。川航的上海-塞班航線和廣州-塞班航線是中美航線上客座率最高的航線,分別達到95%,94%。達美航空的北京-底特律航線則是首都機場中美航線上客座率第二高的航線,達到87%。

中美航線機場的客運量排行方面,美國超過63%的旅客集中在洛杉磯、舊金山、芝加哥、紐約四市。除北上廣外,其他絕大部分二三線城市機場開通航線均在3條以下,且航線每周頻次均低於7班,其中中方承運人獨占運營的二三線機場航線,每周航班頻次均低於4班。

中美航空市場上,客運量最高的航線集中在中方北上廣,以及美方洛杉磯、舊金山、芝加哥、紐約。客運量較低的航線多集中在中國二三線城市。中國的航空公司在客運量排名前10名的航線中的份額都相對較高。上海航線承運人較為分散,且中方份額相對較低。北京航線中方份額較高,其中紐約、洛杉磯均為國航獨占航線。廣州航線則均為南航獨占。

2017年1-8月中美航空市場上共有10條航線旅客增長超過10%。這10條航線的中方通航點依舊集中在北上廣,而美方通航點則較為分散。其中多數航線為2014-2016年開通,處在航線培育期內。在增長最快的10條航線上,中方承運人份額遠高於美方,且其中7條航線為中方承運人獨占。

總結

隨世界經濟不斷發展,中美兩國作為全球最重要經濟體,交往溝通勢必愈加頻繁,航空需求也將持續增加。中美航線在未來仍是我國出境客流最多的遠程國際航線,依然會是中美兩國航空公司激烈競爭的主戰場。近年我國由於中美航線一區航權使用完畢,二線城市開通美國航線逐漸增多,但由於本地客源有限,通常運營表現平平。

觀察我國中美航線六傢航空公司,仍有進一步提升競爭力的空間。國航航線最多,但部分航線客座率仍有待提升。東航擁有上海樞紐相對穩健地發展中美航線,有錯失開通部分赴美航線戰略發展機遇的隱憂。海航赴美二線城市更多,在淡季經營壓力更大。南航受地理位置影響赴美航線最少且距香港較近,最需要尋找新的市場。川航和廈航則以二線城市航線為主,客流量相對較小,若地方補貼政策發生變化,將對航線發展造成影響。

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本文鏈接地址:CADAS:2017年1-8月中美航線市場分析

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Monday, November 26, 2018

ECCO 掀起休閑運動新浪潮

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全新ecco 白鞋 SCINAPSE賽速系列運動鞋的設計靈感源自時尚前衛的街頭板鞋,該鞋款不僅適合戶外遠足,漫步於山間小路,也能打造最酷的都市休閑運動風。

作為一直推崇貼近自然以及不斷創新突破的北歐丹麥鞋履及皮具品牌,ecco golf鞋此次帶來全新ECCO SCINAPSE賽速系列,該系列外底設計的概念比較接近突觸結構,將運動過程中產生的對腳部的沖擊力轉化成反彈力,使您的雙足倍感輕盈。簡約現代的設計深受都市年輕潮人們的喜愛,其優質天然犛牛皮革與創新科技相結合,打造出一雙頗有未來主義感的休閑運動鞋。

ecco 特價 SCINAPSE賽速系列的特殊大底設計為穿著者提供整日舒適行走體驗。通過ECCO NoSHANK™結構和單層註塑PU大底的采用,為我們呈現出一雙既輕便又舒適的運動鞋履。ECCO SCINAPSE賽速系列其符合人體解剖學的鞋楦設計,貼合雙足,為您帶來如裸足般的穿著感受。

ECCO特有的FLUIDFORM™註塑技術為鞋履提供瞭出色的緩沖力及反彈力,可以帶來驚喜的穿著感受。另外,ECCO對皮革原料的選用也相當講究。之所以挑選犛牛牛皮作為鞋面,因為犛牛可以應對不適宜居住的氣候環境,所以其皮革經過加工生產可以鞣制出更為堅韌且經久耐用的皮革。因此,它們不僅代表著ECCO與自然的聯系,同時又是傳統工藝與革新科技融合的象征。

ECCO SCINAPSE系列

簡約設計和全新高端材料的搭配,打造出ECCO SCINAPSE 賽速系列。優質犛牛皮加上新穎材料制成鞋面,時髦又不失藝術感的體現。在擁有科技感的同時確保瞭鞋款的穩定性,舒適性與透氣性。采用全黑色調,搭配精致皮質內襯和鞋墊,給予非一般的輕盈腳感與視覺享受。

錦上添花般的細節設計為簡約風格的運動鞋款增添瞭不少美感,也滿足瞭不同需求的女性。鞋面的穿孔設計,低調卻富有質感。其耐用輕盈的皮質配以彈力交叉織帶,加上現代感十足的一腳蹬款式,在提供舒適穿著體驗的同時,更多的是享受行走帶來的樂趣。該鞋款擁有三種顏色可供選擇:黑色、紅色與駝色。

ECCO SP3 BACKPACK柔酷粒紋3雙肩包

向80年代經典背包致敬的ECCO SP 3 BACKPACK柔酷粒紋3雙肩包,無論休閑風還是運動風皆可輕松駕馭。該背包選用天然優質的ECCO 卡梅莉亞牛皮,搭配耐磨防水的內裡襯佈以及精致的五金配飾,是日常隨行收納的出色伴侶。除瞭頗有現代感的外觀設計外,ECCO SP 3 BACKPACK柔酷粒紋3雙肩包還具有不少周全的細節考慮,如13寸筆記本電腦可以收納其中,尤其方便瞭經常外出開會的商務人士;而多個插袋的設計則確保瞭包內物品的井然有序。

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Friday, November 23, 2018

MADNESS首傢實體店落戶北京 系由餘文樂主理的潮牌

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贏商網 http://www.winshang.com2016年10月25日14:15來自:贏商網 陳健瑋 核心提示:MADNESS品牌首傢實體店於10月25日在北京開業,門店位於潮流商業圈三裡屯太古裡。 MADNESS品牌首傢實體店於10月25日在北京開業,門店位於潮流商業圈三裡屯太古裡。自2010年餘文樂創立個人品牌COMMON SENSE(CMSS)以來,跟不同的國際品牌與單位聯乘瞭多個時尚單品及企劃,獲得相當不錯的反應。2014年,餘文樂以MADNESS (MDNS) 為概念,發展出全新獨立LABEL。

圖片來源:網絡資料圖片

雖然早前 MADNESS 有在臺灣開設兩周年限定店鋪,但由於地域或是時間原因,遠遠不能滿足大傢對其購買的需求,並且無法感受到實物的質感也是一大因素,所以 MADNESS 首傢實體門店決定於北京開設。

MADNESS北京店的主色調為黑色與原木色,整間店都被透明玻璃包圍,從外看去,裡面的裝飾白色帳篷都頗有神秘儀式感。店內的設計從大體設計到隨處可見的綠色植物都由餘文樂親自監督,營造瞭這間既復古又簡約的潮流店。

圖片來源:網絡資料圖片

而在店內,店內產品系列貫徹餘文樂的簡約風格,幾乎找不到MADNESS的品牌logo,因為餘文樂期望傳達註重品質與細節的品牌特質給每一位進入店內購物的顧客。

相對於CMSS的別註聯承概念,MADNESS就是一個平臺,一個讓餘文樂分享個人時尚與生活喜好的平臺。透過MADNESS,餘文樂期望 MADNESS BREEDS MADNESS ,以madness這種每個人都應該擁有的 神經 與 瘋狂 特質,孕育出像他一樣能夠創造藝術的同道中人。

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Monday, November 19, 2018

椰子350 V2 奶白色全球補貨!Off

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Off-White™ x air force 1 代購 Zoom Fly SP

Off-White™ x Nike Zoom Fly SP 的聯名鞋款帶來最新消息,在網絡上曝光出新的配色,該鞋款采用瞭半透明+紅色顏色,設計上則有Off-White™ for NIKE、FOAM等英文字樣。雖然目前它還沒有正式確定發售,但相信不會讓大傢失望,不妨持續關註下一步動態。

Yeezy Boost 350 V2 “Cream White”

每次Yeezy Boost 350 V2補貨,都會引起巨大的關註,此次再度傳來消息,Yeezy Boost 350 V2 Cream White配色即將在全球大范圍補貨,據悉,該鞋款將會在9月21日登陸didas 和 Yeezy Supply,感興趣的朋友不妨屆時購入啦。

Midnight Studios x CONVERSE

早前 Midnight Studios x CONVERSE 聯名系列鞋款釋出網絡,簡潔的風格搭配經典的白色,更適合日常搭配。不過前一陣它的小規模限量補貨100雙,不知道你是否已經入手瞭呢?

UNDEFEATED  x adidas

UNDEFEATED  x adidas聯名的全新鞋款Pure Boost,最近正式出現在網絡。該鞋款采用瞭白灰編織鞋身,搭配迷彩圖案,用UNDFTD字樣點綴,最後用黑白色貫穿。隻不過目前還鞋款同樣未公佈發售日,大傢不妨耐心等待。

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Wednesday, November 14, 2018

帥酷工裝靴!型女必備HOT單品

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Friday, November 9, 2018

老公花瞭25萬裝修的新房,高檔有氣質!鄰居紛紛

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新傢剛裝修好,是我很喜歡的風格,大概花瞭25萬左右,雖然有點貴,但是效果出來感覺很值得,鄰居看瞭都誇很大氣,還很有氣質,紛紛要拍照回去參考呢!我這裡心裡是高興壞瞭~來給大傢曬曬~

這是進門的地方,打瞭櫃子和玄關凳,可以掛coach 經典熱銷人氣款皮帶外套和放鞋,很方便,重點是也很好看,不影響位置!

這邊是餐廳,簡單的長桌很有感覺,加上這個別致的燈,感覺是在咖啡店呢。

刷的大白墻,鋪的也是白色瓷磚,本來擔心會太白,但是效果出來還不錯,就是比較素雅的風格。整個房子也比較明亮。

客廳挺大的,但是我們沒用弄誇張的背景墻和大塊頭的茶幾,簡單點挺好的。

沙發選瞭佈藝沙發,很舒服,看著也比較溫馨,畢竟傢再有氣質也還是要以舒適為主的。

飄窗也是我很喜歡的,榻榻米設計的窗臺很溫馨呀。

廚房就看起來比較具有生活實用性,瓷磚的墻面清理起來也比較容易一些。

這頭放瞭一個大冰箱。

衛生間是幹濕兩用的,滿足各種使用需求,老公說有點像酒店,不過我還是很喜歡的。

這就是我們的臥室啦,高級優雅氛圍你們感受到瞭嗎?這樣的顏色讓人感覺心情很平和,很舒服。

臥室的窗戶是半圓形的落地窗,加上若影若現的紗窗簾,很浪漫哦~

如需瞭解:2018裝修報價,裝修設計、裝修知識,可以直接加公眾號:【濤哥說裝修】瞭解詳情。(新用戶即可免費領取4套戶型設計方案+當地精準報價一份!)

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Tuesday, November 6, 2018

《西隆山》文藝:誇金平

配樂群口快板詞

竹板聲聲震天響

各位聽我把話講

今天不把別的誇

專把咱們金平講一講

金平縣城一角

說金平,誇金平

金平是個好地方

喜看今日新金平

半年時間看不完

百花叢中摘幾朵

重點介紹有效果

一看青山綠水景色美

金平處處好風光

二看苗山瑤嶺堤壩情

多民族的傢園是金平

三看綠色產業建支柱

強縣富民的致富路

蝴蝶谷

說金平,誇金平

放眼一片風光好

馬鞍底,蝴蝶谷

中國紅河蝴蝶谷

箭環蝶,喙鳳蝶

蝶蝶飛舞美名揚

五臺山上五臺瀑佈

瀑聲隆隆震天響

平河草地牛羊成群

世外桃源好風光

原始森林連成片

山高水長新景象

一步兩國的天生橋

異國風情很有情調

營盤山上彩蝶飛

英魂浩氣永遠長存

說金平,誇金平

金平處處好風光

花果山上花果香

休閑娛樂的好地方

勐拉溫泉美如畫

男男女女共一個池堂

雲海梯田舞邊城

河流瀑佈繞山崗

說金平,誇金平

金平處處好風光

雲海

勐拉溫泉男女同浴

說金平,誇金平

多民族的傢園是金平

花山場上彩裙飄

蘆笙悠悠把歌唱

咪多咪彩齊上陣

歡歌笑語傳四方

瑤山吹響嗩吶聲

手拉著手來慶盤王

傣鄉敲響象腳鼓

潑水節歡歌迎賓客

阿嚕山寨五笙響

阿嚕美酒敬親人

花山節,盤王節

潑水節,矻紮紮節

姑娘節,男人節

火把節,密柯節

六月節,新米節

莽人吹響“懶弄”就過節

節節過的多歡喜

說金平,誇金平

多民族的傢園是金平

金平人民節日多

金平人民天天在過節

萬香蕉園

說金平,誇金平

金平的發展思路多

綠色產業數第一

強縣富民的致富路

農民增收笑開顏

橡膠產業遍地種

國有民營都有它

香蕉產業下大田

種植延伸到國內外

香蕉芭蕉一起上

產業實力大提高

草果產業大發展

高寒山區的群眾就靠它

重樓產業見成效

產量不高價格高

黃金三七石斛穩步推進

食材兩用不愁銷

藥材產業遍地有

瑤藥領頭一馬當先

油茶產業初步成形

農民增收有盼頭

新興產業是甘蔗

穩種穩收不用愁

綠色產業建支柱

強縣富民的致富路

綠色產業大發展

脫貧攻堅不用愁

說金平,誇金平

綠色產業數第一

綠色產業建支柱

強縣富民的致富路

平河大草地

拉燈瀑佈

說金平,誇金平

金平是個好地方

喜看今日新金平

金子河畔春意濃

金平處處好風光

到處都值得瞧一瞧

除瞭風光和民俗

各項事業都頂呱呱

喜看今日新金平

祖國南疆一支花

聲明:轉載請註明來源於多彩金平

Sunday, November 4, 2018

低調一年,阿裡又一新零售樣本正式亮相!

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本文鏈接:http://news.paidai.com/19296


淘寶心選模式第一次完整地浮出水面,同時發佈賦能夥伴的“同心系統”。

一年前,淘寶上悄悄出現一傢店鋪。它隻上線瞭6款商品,分別是肥皂托、玻璃杯、防滑墊、U型枕和記憶枕。看上去,這不過是一個生活傢居類的普通店鋪。但它的名字“淘寶心選”,引起無限遐想。

隻用瞭半年時間,它陸續開發出600多個SPU,3000多個SKU,在沒有做市場推廣情況下,積累瞭上百萬購買用戶,訂單負評率不到0.1%。

就像15年前,阿裡一支“秘密小組”在湖畔花園默默醞釀淘寶,淘寶心選也是由一支淘寶內部臨時組成的團隊低調運營。而選擇開一個淘寶天貓店,隻是模式得以落地的一個支點。

低調瞭一年的淘寶心選,原本想著繼續低調。但4月28日首傢線下店在阿裡巴巴杭州西溪園區附近的親橙裡開業,一定程度上加速瞭將淘寶心選推向前臺的速度。

6月26日,在成立一周年時,淘寶心選首次開瞭發佈會。總經理張棣第一次正式面對媒體,淘寶心選的模式也第一次完整地浮出水面。


內測一年,淘寶心選不斷找尋改善設計師、制造商、零售商生態的方法論。此次發佈會上,淘寶心選就宣佈推出賦能平臺“同心系統” ,引進10萬設計師“登淘”創業,開啟生活百貨創業新方式。

淘寶心選到底是什麼?張棣總結說:“一是對消費者來說是一個生活方式品牌。二是整個價值鏈全部串通在一起的路由器,把任何動作全部在線化、數據化、場景化。三是通過心選搭建的平臺,賦能設計師、IP、制造商、零售商等生態夥伴。”

淘寶心選的取舍

外界對於淘寶心選,一直有著諸多比較和猜測。過去一年中,這個新物種誕生,張棣和他的同事們也在試圖定義淘寶心選。而此次發佈會成瞭一個詮釋的時刻。

“我希望告訴大傢淘寶心選是什麼,而不是什麼,今天是怎麼樣的,而明天是怎麼樣的,淘寶心選在路上的時候做什麼,不做什麼,所有的取舍都是非常有原因的。”


淘寶心選總經理張棣(花名鈞源)

張棣有著十幾年零售品牌業務經驗。他也和制造業打過很多交道,深知中國供應鏈的一些痛點。而淘寶想通過數據賦能供應鏈。

首先,工廠們通常很少接觸消費側的信息,按訂單投產,並不瞭解消費者需要什麼,商品開發和供應屬於被動階段。其次,整個供應鏈模型不夠柔性,鏈路周期冗長,經濟效力低下。最後,很多OEM工廠有著向上遊價值鏈延伸的需求,但力不從心。

而在需求側,中國已經進入品質消費時代。其中,生活類百貨商品是整個銷售大盤增幅的一倍,帶動整個在線業務的增長。張棣因此看到瞭消費三大趨勢。一、生活美學,84%的生活百貨網購用戶,強調外觀設計。二、聰明消費,86%的此類用戶,關註品質及性價比。三、虛擬體驗,69%的註重全渠道購物體驗。

在這些背景之下,2017年初,淘寶心選創始團隊成立。到瞭當年6月上線時,淘寶心選選擇瞭6款商品,一定程度上為接下來的選品定調。

最初選品時,淘寶心選有著自己的考慮。第一,有商品的品質和服務的功能,第二,有顏值,第三,符合性價比和策略。

一個更現實的問題是,淘寶心選需要在冷啟動時有更高的效率。於是,團隊選擇從優質的ODM工廠那裡尋找優質產品,這些產品已歷經長時間的開發,隻需要一起做迭代開發。

當走通這樣一個鏈路,淘寶心選之後的大部分商品,來自於團隊自身的數據發現與工廠驅動相結合。而在今年,淘寶心選將聯合更多合作夥伴,將原創性的設計和開發,賦能到供應鏈端。


截至目前,淘寶心選簽約供應商已超過300傢,團隊對供應商有著嚴格的篩選標準。第一、要有多年國內國際的商品業務;第二、具備一定的商品企劃和能力;第三、具備數據化、在線化、可視化的程度;第四、需要對相關的業務規模和產品研發有很大投入;第五、嚴格的系統標準和準入機制。

整個淘寶心選的發展,其實就是一個互相邊磨合邊迭代的過程。這中間,淘寶心選要用互聯網的方法重構舊經濟、舊品牌的運營方法論。之後,才能帶來平臺性的價值和規模化成長。至於未來到底能跑成怎樣,張棣坦言,按月計算,或許等到明年,模式會更加清晰。

張棣也有過無數次焦慮的時刻。“要把之前一堆產品經理做的企劃,從需求到供給的每個任務,都做成互聯網化、標準化,這時候是焦慮的,因為沒有參考性。”他說,“但同時也是興奮的,因為我們知道這是別人沒有做過的事情,一旦打通,效能才會被極致地放大。”

網紅爆款誕生背後

在已有的嘗試中,淘寶心選有過不少網紅爆款誕生的案例,矽藻土腳墊就是典型之一。

原本矽藻土是裝修材料,很少作為消費品在電商平臺銷售。淘寶心選通過大數據選品功能,幫助工廠做產品設計、定價、生產流程等各方面改造,矽藻土腳墊迎來瞭爆發式增長。

張朝陽的古德樂環保科技公司,就是其中一傢工廠。他們無需自己組建電商運營團隊,隻用專心負責產品研發,僅2017年雙11銷售額就突破100萬元,而整個矽藻系列一年成交近千萬元。現在,生產矽藻土相關消費品已經成瞭這傢工廠的核心業務。


工人在制作矽藻泥相關產品

張朝陽的成功轉型被其他工廠迅速效仿。他所在的張傢港市樂餘鎮,現在已經形成產業帶,並且矽藻土產品開發也馬上要進入2.0階段。淘寶心選將把用戶的反饋應用於新一輪產品開發。

因此,張朝陽並不擔心能否持續不斷地推出爆款,“可挖掘更多品類,可以跟設計師合作。”張棣補充舉例,針對矽藻土材料的特性,接下來會上線矽藻土的吸味蛋,放在靴子裡除濕的鞋墊,放在洗碗架下瀝水的墊子等產品。

而通過對消費人群、消費場景的洞察和預見性消費行為分析,過去一年,淘寶心選開發瞭一系列相關商品,也把一些ODM工廠拉上快車道。

與IP“旅行的青蛙”合作的U型枕,也是淘寶心選熱賣的單品之一。供應商是江蘇金世緣乳膠制品股份有限公司,利用大數據,該公司快速上線瞭10款產品。


當初決定做怎樣的U型枕時,淘寶心選內部有過不少討論。顆粒枕會歪,不固定,定型枕則很卡脖子。之後,他們通過“問大傢”、客戶評價等淘寶社區數據中,把關鍵詞詞抽離出來,再結合平臺上的其他數據,最終選擇瞭又柔軟又不會移動的乳膠。

“我們有一套數據系統,一個可以幫助設計師進行大數據選品,還有一個可以用來預測商業前景。”

通過這次合作,金世緣總經理鄧巧華認為淘寶心選模式正在改變自己的公司:以用戶為中心,改變經營理念;數據優化資產配置,提供供應鏈效率;強化品質質造,全鏈條嚴格把關。

全球設計,中國智造

來自法國的頂級調香師Yann vans 休閒時尚鞋ier從沒來過中國,卻悄然在中國賣爆自己的香氛作品。最近,Yann在淘寶心選上線瞭4款“Follow Me”城市香氛系列,產品剛剛上線,就讓他看到中國消費者的熱情。


Yann和淘寶心選合作不是偶然,也是大數據的選擇。淘寶心選發現,近3年內,中國香氛、香水市場成交量突飛猛進,消費群體牢牢鎖定在30歲左右女性群體;87%香氛用戶擁有多個系列香氛產品,願意嘗試新品,復購率非常高。

在梳理完所有備受好評香氛線以及用戶基調偏好後,大數據指向瞭祖馬龍禦用調香師Yann Vaniser。


Yann vans 黑白 女ier在淘寶心選發佈會現場

香氛生產加工的流程非常傳統,而淘寶心選則將供應鏈管理分為18-24個管理節點,並通過數據將每個節點進行標準化管理。這樣一來,供給側的資源和需求側的需求轉化成更精準的開發訴求,並且把下單、領料、上線、品控、驗貨、物流、交付等整個生產環節在線化、可視化,通過手機就能瞭解到產品所處狀態。

Yann的辦公室內,隻有一張桌子,一臺電腦。Yann不僅直接在電腦上做出調配的選擇,還可以看到從樣品到成品的生產過程。這個過程,既有著Yann的個人判斷和情感,也實時跟科學數據做匹配,從而發展出可能性的商品,再做測試。

“大傢看到的,都是科學加藝術的產品。”

最終,一款Yann制作的香氛很快出現在淘寶心選,售價229元,遠低於祖馬龍的價格。張棣解釋說,低價不是成本過低,而是去掉瞭大牌的品牌溢價,淘寶心選希望帶來平民的價格,消費得起好的設計。

這時候,淘寶心選絕不是去復制一個MUJI,而是想延展出更多的風格。接下來,淘寶心選將會聯合更多的原創設計師和IP,包括與一線頂級的設計大師合作。

其實,淘寶心選去年已經有一些聯名款推出,比如書法傢朱敬一的“無喪不生活”聯名禮盒,與自媒體網紅胡辛束推出的合作款“百年好盒”。而今年在淘寶心選剛開的實體店也可看到一塊“全球心選”區域,裡面有芬蘭阿爾托大學藝術與設計學院院長Helena Hyvonen等多位外國設計師的作品。

慢慢地,淘寶心選已初步探索瞭改善設計師、制造商、零售商生態的方法論。

具體而言,淘寶心選在發佈會上宣佈打磨瞭一套賦能平臺的“同心系統”,並將開放給合作夥伴來共同使用。之所以取名“同心”,因為供應、創意、零售是一顆心,共同給用戶帶來美好而實用的服務。


同心系統能夠通過洞察大數據,來反饋消費者的真實訴求,找到市場上的機會點,完成設計師最需要的C2B大數據選品過程。“大數據是真相,淘寶心選在用大數據打磨小產品。”


以電動牙刷為例,同心系統顯示,不少消費者吐槽電動牙刷的USB接口不防水、某些部位電鍍工藝處理不當會使得牙刷生銹……當這些“坑”一個個在同心系統中暴露後,設計師可以清楚抓到消費者畫像、商品痛點與癢點。

過去,一個商品企劃專員要花費數月進行市場調研,在淘寶心選這裡僅變為10分鐘。“高質量的產品並不能單純靠檢測,而需要從最初選品階段就層層把關。”這是張棣的看法。

值得註意的是,淘寶心選還聯合特贊、普象等設計師平臺成立“心勢力聯盟”,未來將重點賦能平面設計師、工業設計師登淘寶創業,幫助10萬中國設計師解決商業變現的難題。

新零售或許才剛剛開始

對於生活方式用品這個品類本身而言,天然需要更多的場景體驗。

今年1月,無印良品全球首傢酒店MUJI HOTEL於深圳開業,緊接著它在日本大阪又開設一傢生鮮食品店。毫無疑問,這些實體店成瞭深化產品體驗的途徑,能夠更好配合整個零售業態的經營。

4月28日,淘寶心選首傢線下店也開業瞭,店址在阿裡巴巴杭州西溪園區東側的親橙裡綜合體一樓。親橙裡是阿裡幾萬員工的福利,也是一塊新零售試驗田。


淘寶心選全國首傢實體店人氣滿滿(圖:劉飛越)

據瞭解,淘寶心選親橙裡店開業僅2小時,店內商品就被一掃而光。當天線上線下售出超過2萬件商品,還有上百萬人通過直播見證瞭這傢門店的首次亮相。300多平方米的門店,涵蓋從餐廚器具、儲物收納、床品件套、清潔用品到行李箱、文具、禮品等。

相較於淘寶心選線上店,線下門店除瞭同樣基於消費大數據眾創式開發選品外,還采用瞭售點周邊客制化場景體驗式陳列。也就是說,淘寶心選的每一傢線下門店,選品陳列都會為周邊用戶量身定制。


至於坪效,張棣沒有透露具體數字,但表示比日常的百貨商店高出一倍以上。

6月28日,淘寶心選的第二傢線下店將在上海黃浦區的大潤發門店開業。這一合作從想法到落地,隻花瞭兩個多月時間。大潤發商品部副總經理周莉介紹,這傢店實際落地的sku達到800多個,類似於沉浸式店中店的模式。

接下去,淘寶心選還將在銀泰等場景陸續開出多傢門店,門店類型也趨向多元。

據張棣介紹,未來淘寶心選會有大型的心選旗艦店,有中型的主力品牌形象店,迷你的心選美戶傢,專門做生活電器,還會有心選旅行傢,和機場的零售連鎖,或做數碼3C的連鎖,提供箱子、背包、文創和3C數碼的解決方案。此外,還會有心選雜物社,年輕女性可以去買一些心選小商品。


“到明年3月,會摸索更多的新零售商業形態,不同形態裡的商品組合、投入水平和透出水平全部設置到我們等模型,線上線下打通。未來的用戶是逛完之後就上傳到線上,還可以進行前置倉的發貨。商業形態是非常有意思的。”張棣說。

作為阿裡涉足自營領域的試水者,淘寶心選毫無懸念地吸引瞭業界的熱烈討論。“很多人說為什麼阿裡巴巴做自有品牌瞭,是不是跟商傢搶市場?其實想多瞭。” 張棣告訴《天下網商》。

在他看來,這個時代不缺品牌,缺的是好品牌,以及改造傳統經濟的思維,淘寶心選要為設計夥伴、制造夥伴和零售夥伴帶來平臺化的價值,也要幫消費品牌們摸索出一套經營方法論。“傳統的ODM模式很快就會面臨成長天花板,淘寶心選想要做的是做大增量市場,創造出更多好物。”

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